El Strahlen, Dzhek Traut "Marketing Trotz dem Verspriechen un": den Inhalt, Rezensiounen

Et gëtt ugeholl, datt Dir net Är eegen Entreprise ouni de adäquate Motivatioun bauen kann. An dësem Fall ass et dacks d'Roll vun agetriichtert räich, oder fir sech net nëmmen d'proverbial Dram ass, mä och spezifesch Beispiller vun erfollegräich Leit. Et ass dëse Bierger a beschreift d'Buch "Marketing Trotz dem Verspriechen un", déi iwwer 20 Joer fir net seng Popularitéit ënnert der Affär Vertrieder verléieren. Wat ass speziell un dëser Editioun? Wat huet soen se? A wat dass se doriwwer Lieser?

Allgemeng Informatiounen iwwert d'Buch

Buch mat schéine allgemengen Numm war éischt 1986 schrëftlech, publizéiert ënnert der Autorerechter vun Ela Raysa an Jack fumé (du kanns hei ënnendrënner an der Foto gesinn). Et ass remarkabel dass souwuel Schrëftsteller real Marketing sech déi wonnerbar hunn an hirer Entreprise ze gelengt.

D'Basis fir seng Zukunft bestselling Auteuren hunn eng Theorie, déi "Op Krich" preiseschen Offizéier a militäresch Schrëftsteller a senger wëssenschaftlecher Schrëften eemol ausgedréckt Carl von Clausewitz. No dëser Theorie, ausgestreckt a sengem Wierk "Marketing Trotz dem Verspriechen un" Schrëftsteller eng Analogie tëscht der real an imaginär Kampf finanziell Konkurrenz ënnert grouss Entreprisen. An hirer Vue, ass dës Relatioun ze iwwersinn, an den Auteur vun der Theorie ruffen se de gréisste vun Marketing Strategie an Geschicht.

Wat ass den Haaptgrond Zweck vum Buch?

Zweck vun Schreiwen "Marketing Trotz dem Verspriechen un", dorënner eng Indikatioun vun de Grënn, beschreiwen d'Auteuren am Detail an der Aféierung. An et schwätzen se iwwer Bereetschaft vun groussen Multinationalen fir der Leedung ze bekämpfen, net och der dirtiest Methode vun probéieren disdaining.

Laut hinnen, ass d'Buch "Marketing Trotz dem Verspriechen un" eng Zort Hëllefsprogramm fir grouss a kleng Entrepreneuren, déi hiren eegene Betrib ze bauen wëllen a si keng Angscht vun Concours an just "wëllen iwwerlieft."

Der Publikatioun gëtt konkret Beispiller vun Affär mat all de fälschlecherweis Konsequenzen.

E. Rice a J. fumé "Marketing Trotz dem Verspriechen un": Resumé

D'sensationelle Publikatioun Mir schwätzen iwwer modern Marketing. Desweideren, sinn Lieser invitéiert op eng komplett anescht Wénkel am Kampf tëscht Entreprisen am Wanterschlof war.

D'Buch steet an d'Essenz vun Marketing, deen, no der Auteuren, ass net ze Client Service limitéiert, an eng Rei vun Tricken an tweaks ze benotzen dass ronderëm ze kréien hëllefen an Konkurrenten vun der Firma Waldo. An an dësem Fall, Marketing als Erhalen puer Kampf tëscht dem Vertrieder vun grousst Geschäft fir den Territoire anere Länner ass, d'Roll vun deenen ass de ganze Client Publikum.

Wat Marketing Strategien sinn duerch d'Auteuren proposéiert?

Nieft der hëllefräich Rotschléi, E. Rice a J. fumé ( "Marketing Trotz dem Verspriechen un" - ee vun de bekanntste Auteuren vun Bicher) soen vun bestehend Marketing Strategien. No hire Hypothes, si vun de folgenden Zorte:

• offensiv;
• defensive;
• Fërderer;
• Säit.

Dir aus der uewen Buch Marketing offensiv Strategie ernimmt ass op der Sich vun talentéiert Genereel fir zwee oder e puer grouss Firmen Competitioun. An dësem Fall, fonnt d'Aufgaben vun der Equipe sinn der Sich an d'Brout Benotzung vun der schwaach Ofwiersäit vun de Géigner.

Defensive seng vun der Partie implizéiert enger grousser Marketing Leader. Et ass remarkabel dass d'Spiller op der Attack net ausgewielt Géigner (kämpft) baséiert ass, an mech. Ausserdeem, no esou seng, staark Corporation soll zu wéinst Kéier gesinn an der Attack engem Konkurrent ze verhënneren an do all dass et miserably gescheitert.

Guerrilla seng an Reliefsailen

Iwwert guerrilla seng Dzhek Traut a seng Co-Auteur geschriwwen folgend: bal all Spiller am Marketing Krich ware gezwongen Anlag Operatiounen ze Exercice. Der Tatsaach, datt vill Firmen, déi ganz wäit an sérieux finanziell Course fir de Cheffen, kann nëmme fir Succès ze hoffen ginn, wann net offen ze kämpfen fänken. Entspriechen den Auteuren, wäert se immens gelengt, Virwaat engem guerrilla Krich.

Reliefsailen seng, wéi et vläit, hänkt et op de Succès vun der gewielter Punkt. Desweideren, muss et net nëmmen identifizéieren, mä och hir eege Ännerung ze maachen. An anere Wierder, wann d'Analyse vun de Maart Segment vun eent Entity- thematiséieren sinn, néideg si d'Corporation vu sengem Konkurrent. An natierlech, hei, wéi an engem real Krich, et all hänkt op der Element vun iwwerraschen.

Wat grouss Betriber sinn am Buch ernimmt?

D'Haaptrei Spiller El Strahlen a fumé D. ernimmen d'Cheffen vun carbonated drenken, Fast Food, Béier Produktioun a Reesender, IT-Technologien a vill anerer. Zum Beispill, an der Aarbecht vun den Auteure schwätzen mir iwwer eng real Krich tëscht esou Risen wéi Nestlé-Cola a Pepsi. D'Konkurrenz tëscht dësen zwou Entreprisen ass esou grouss, datt d'Morale Oppositioun gehéiert.

A sengem Buch op "Marketing Trotz dem Verspriechen un" dës Marken sinn éischt Verglach, a beschreift dann de Methode vun Kampf mat all aner. Sou, d'Auteuren no, Goût iwwer déi selwecht fir béid Gedrénks. Hei sinn nëmmen en Deel vun Nestlé-Cola Firma engem geheime hält, an de Pepsi, am Géigendeel, schreift op all Etikett. Mä datt d'net de Punkt.

Souwuel Betriber léiwer am Reklammen Terrain ze bekämpfen, andeems d'Medien, Affichen, Schëlder, an aner Attributer. An hirem Kampf als Dzhek Traut seet ganz eescht. One huet nëmmen eent Participant vum Krich ze Film, deelweis befreit ridiculing, déi zweet schaaft de Video an Äntwert.

Majo, nodeems déi zwee Cheffen sinn Ufank konkurréiere, engem neie Flakon schafen, schaffen d'Formule op verbesseren, wéi och schonn an mat enger Rei vun Promotiounen mat Präisser an lotteries.

Spannen, ass de offensiv probéieren just Pepsi. Coca-cola ass oft esou Attacken ignoréiert, engem wait ausgesicht. Mä wann der Firma responsabel ass, dat heescht et op engem Grand-Skala.

Der Konfrontatioun tëscht dem schnell-Liewensmëttel Cheffen

Aner markant Beispill vun militäresch Aktioun ernimmt am Buch "Marketing Trotz dem Verspriechen un" ass eng méijähreg Konfrontatioun vun schnell Liewensmëttel Restauranten McDonald senger an Burger King.

An dësem Fall, huelen d'Konkurrenz tëscht Organisatiounen och Plaz op Käschte vun Reklammen. Zum Beispill de Fall, wou de Restaurant Burger King verëffentlecht engem Banner bei der Entrée fir McDonald d'. An et ass e grousse Burger mat de Wierder "Wann der Goût, net Goût" huet vertruede ginn an assistéiert Pfeil gesitt an der Richtung vun der Restaurant Burger King. Also, huet sech d'Firma gebass Spaass vun der kämpft ze maachen a sech auswiesselen ze Clienten unzezéien.

Iergendwou an der 80 Joer tëscht de Cheffen vun der Marketing Krich erreecht sengem Héichpunkt ukomm. Op dëser Zäit, huet Burger King eng real léiren am Mo zu sengem éiwegen befreit, Stoppen relativ provocative Video gemaach. An et gouf giess déi jonk Schauspillerin Sarah Michelle Gellar engem Burger a gesot, datt am Burger King Produkter op 20% méi Fleesch wéi bei McDonald d'.

An Äntwert op eng esou Loft plënneren Vertrieder kämpft net nëmmen der Entreprise selwer denken, awer och eng Actrice, an eng Reklamme Agence e Script fir e Film ze entwéckelen.

Krich tëscht Apple a Samsung

Kritt de Beispiller vun Marketing Bicher, net ze ernimmen esou grouss Prioritéit vun IT-Technologien, wéi Samsung an Apple. Béid Firmen hunn Reliefsailen seng Équipe an dëse Match gaangen. Zum Beispill, no der Verëffentlechung vun den Apple iPhone 4 huet vill Kritik feieren an ze Kommunikatiounen opginn Zesummenhang Stéierungen.

vun dëser Pann éiwegt befreit Léieren, direkt de Samsung eng ganz Ofwier vun Galaxy S. An dësem Fall hunn, ass d'Neiheet déi berühmte local an Englesch, dat, an Tatsaach, geschriwwen iwwer Apple d'Defiziter gratis geschéckt.

Gläichzäiteg lancéiert Samsung eng Reklamme Ënnerstëtzung fir Galaxy S, amplaz vun de Bréiwer am Wuert benotzt GITT Hallo Kommunikatioun Symboler. Sou, huet d'Firma hir Produiten gefördert a Budget mockingly Betriber Competitioun.

De Kampf tëscht de Cheffen vun der motoriséiert

D'Buch "Marketing Trotz dem Verspriechen un" beschreift och den Automobilsport Risen, déi oft mat all aner Konkurrenz. Eng markant Beispill ass als SLPestana Audi, Porshe an Nissan.

Wéi dës Waffen Produzenten, wéi virdrun Konkurrenten benotzen Reklammen. Zum Beispill, ass et an Betruecht am meeschte Succès gin Marketing Ausriichtung vun Nissan déi eng Strategie ass eng Stellvertrieder Verglach mat Konkurrenten ze wielen. "Méi deier, lues a net sou staark wéi den Nissan 370Z» a «Ech wëll gin esou séier wéi e Nissan 370Z»: Fir dat Enn, huet et de Stied vun England an Audi Autoen Porshe, duerch hir Inskriptiounen begleet geholl.

Wat huet sech d'Äntwert op dës Publizitéit stunt bei Audi a Porshe, am beschte-verkafen Buch "Marketing Trotz dem Verspriechen un" (Kritik an Diskussioun vun dëser Aarbecht an dësem Dag net Fade ewech) soen net. Mä, déi vun all, Entreprisen sinn net Plënneren ouni Opmierksamkeet lénks.

Dëst Pastis huet e Problem mam Reklammen Firma BMW 2003 gemaach. No der Iddi vun Marketing, gouf eng hell Fotosessioun gemaach, während deenen de BMW X5 an der Form vun engem gefréisseg Jaguar Mercedes ML gerecht verdeelt Zebra am Bild gelongene Projet.

Life Beispiller vu Gewalt Marken

Sicht um grouss auslännesch Vertrieder, entwéckelt et lues a Gewalt Marketing (Training dëst einfach Wëssenschaft haut ënnert Schüler aus verschiddene Länner ganz populär ass). Gläichzäiteg Mataarbechter vun Russesch Entreprisen an hier Vertrieder huet hannert hir auslännesch Kollegen net kënne. Zum Beispill, kuerzem dichteg ech e Kampf tëscht der Firma "Alete Rus" an Nestlé. An et war wierklech eng kulinaresch Duell. Sou, erausginn déi éischt vun de Spiller eng kommerziell Poulet Fleeschbritt läschen TM "Knorr", déi zweemol ernimmt gouf, datt Dir ouni bewierken ze Cook brauchen. An am Enn vum Film geklongen hien e Slogan: "Dëst Zopp. Nee Magie. "

Wat sinn d'Meenungen vun de Benotzer iwwert d'Buch?

Trotz der Tatsaach, datt zanter der Publikatioun vum Buch an der Iwwersetzung an Russesch eng laang Zäit war dat fir hatt nach ze schwätzen. Zum Beispill, eent vun de Mataarbechter vun der Marketing Departement seet hien war vun der Publikatioun beandrockt. No him, bezitt d'Buch op d'aktuell schaffen Praktiken, déi haut duerch vill grouss a kleng Betriber benotzt ginn. Desweideren, dréckt de Benotzer seng bedaueren am net der éischter Editioun liesen.

Anere Benotzer beschreift och seng éischt stousse mam Buch. Vu senge Wierder ass et kloer, datt d'Publikatioun vun et als eng Zort Ramos hir, op der Basis vun deem hie gebass huet e komplett Marketing Formatioun ze kréien.

Déi drëtt dogéint seet, datt d'Buch am Einfache Sprooch geschriwwen ass an och eng Rei vu spezifesche Beispiller mat faarwegen Illustratiounen. Véiert wéi en ongewéinlechen Approche Auteuren, de Verglach vun real Kampf a lieweg Konkurrenz tëscht Entreprisen benotzt. E puer vun de Lieser déi de Buch vum Cover studéiert muss Cover, betruecht Roll Marketing Techniken vun den Auteuren benotzt.

Bref, ass d'Buch iwwer "Marketing Trotz dem Verspriechen un" een beandrockt, an déi ass net. Een fonnt et zu vill vun nëtzlech Tipps an heiansdo fënnt et surfen an aktuell. Ginn, datt et kann, de Problem Opmierksamkeet verdéngt. No studéiert et, Iech an dat fannen wat Dir an et interesséiert sinn.