Wéi léieren ze verkafen?

An haut d'Welt ass et net sou einfach eng wierklech flott Moneymaker ze fannen. Och ass et net ëmmer gutt do eng Aarbecht ze kréien. Ee talentéiert salespeople gëtt ëmmer ginn, wat eng "waarm Kuchen" genannt gëtt, well Produktioun néideg net nëmmen ass ze produzéieren, mä och ze realiséieren. Wann Dir kënnt léieren wéi verkafen, wäert Dir vill méi einfach ginn Bekannten ze maachen, mat de Leit ze kommunizéieren, hir Siicht ze verdeedegen. Ech averstanen, datt dëst e ganz nëtzlech Fäegkeet ass. Mä vill, datt Ofsaz ze schwéier ze léieren oder esouguer onméiglech, dat ass, muss dir entweder eng Leitmotiv Talent oder hu probéiert net och e Manager vun aktiv Ofsaz ze ginn. Awer dat ass näischt méi wéi eng illuminanter. An dësem Artikel gëtt kucken mir op wéi verkafen ze léieren, ass et néideg hiert Verhalen ze änneren, a wéi Leit op d'Gespréich ze ageriicht.

Éischt vun all braucht Dir de Wonsch. Wann Dir de Wonsch an de Wëllen hunn, da wäert Dir gelengt. Et gi fënnef elementar Saachen, feststellen ginn soll.

Wëllkomm. Et ass ganz wichteg e Potential Client, Formatioun et un der gewënschter Schwéngung ze begréissen, mä puer Leit wëssen, datt et e Bonjour enthalen soll. Wann der direkter Approche zu der Persoun, da kënne mir Recht ewech huelen, datt Dir näischt verkafen gëtt. Sollen intelligent gudden ginn. Begréissung schwätzen soll net roueg, mä net ze haart ginn. De Client muss héieren hunn, mä wéinst ze spatzen Ëmgank net Angscht gin. An, natierlech, ass et engem op Är Gesiicht begréissen, frëndlech an déif Polstersëtz gesinn muss.

Een nach méi richteg ze soen "Hallo" net genuch ginn. Dat Mënsch interesséieren, ass et néideg engem Gespréich ze erhalen, Froe stellen, déi och déi direkt op se beschäftegen. No der Natur vun de Leit, ass all eenzelne wierklech interessant just selwer. Wann e Gespréich iwwert déi riets Säit Wee ass, gëtt de Client selwer no engem iwwerdeems soen dir iwwer alles wat néideg war.

Representatioun. Ze schwätzen méi einfach war, sinn sécher selwer aféieren. Du muss eis soen, déi mir an fir wat spezifesch Zweck Diskussioun ugefaang un. An drun, datt Är Schoss op dëser Etapp net e Verkaf vu Wueren ass, a agefouert Clienten ze nei Produiten. Ënnerwee brauch net den Drock an no all Schrëtt bezwéngen. der Presentatioun folgende soll e Gespréich mat engem op engem Sujet no Äre Produit ufänken. Zum Beispill, wann Dir Kosmetik bass ze verkafen, ass et néideg ze klären, ob eng Fra benotzt Kosmetik an wann Dir gewisen, wie, wat ass, wat Mark, wat ass et glécklech oder net. Erënneren, datt Konkurrenten Schwächten Är Stäerkten kann.

Elo der Presentatioun vun de Wueren fänkt. Ech mengen, datt elo Dir verstoen iwwer wéi verkafen ze léieren. Dës Etapp ass net manner wichteg wei d'virdrun mannste. Sou muss Iech Är Produkter ze presentéieren fir Leit gefrot, wéi hien ouni Dësen Artikel desto liewen kéint. Zu Lëscht d'vum Produit gëtt Virdeeler, wéi wäit wéi méiglech de Wueren ze weisen, ginn et e probéiert, fir eis, ze evaluéieren. An huelen relativ staark zeréck. Vun esou Aktiounen an mënschlech Aarbecht engem Sënn vum Verloscht. Natierlech, sollt Dir keng Qualitéit vun Gidder leien iwwer. Wann Äre Produiten hunn do keng speziell Funktiounen, soen net dass si. Anescht, gëtt no der Client Akeef enttäuscht ginn. D'Presentatioun soll net ze laang ginn. Wann Dir gesitt, datt Dir de Punkt vun Kontakt mam Client fonnt hunn, probéieren ze plënneren, soen an Är excellent Produit weist.

Wann Dir am Léieren interesséiert sinn wéi op der Telefon ze verkafen, gëtt et déi selwecht Etappe ginn engem Dialog vun Gebai. Allerdéngs ginn bewosst, dass Dir net kënnen ginn den Optraggiewer mat der Hëllef vun passen ze beaflossen, an Dir wäert him net de Wueren kënnen ze weisen. Et ass am beschten e perséinlech Gespréich ze plangen.

Virun Diskussioun iwwert de Präis vun de Wueren, brauch e Produit mol ze fannen, déi deier vill méi sinn. Dëst erlaabt Iech e Präis FORK ze schafen. Kënnt Dir erklären firwat sou deier de Wueren, wat eng gutt a qualitativ héichwäerteg, mä de Client huet schon traureg, datt hien et net leeschte konnten. Elo eemol Notize Dir erëm, datt de Produit tatsächlech deier ass, mä et ass haut an nëmmen fir Iech ass et kascht vill manner. Dir kënnt och op anere Gefiller Aarbecht. Ze léieren, wéi ze léieren wéi gutt ze verkafen, soll dir probéieren Virdeel vun all de Schwächten vun de Leit ze huelen: e Sënn vu Gier a näicht Verloschter, ze soen, dass seng Noperen oder Frënn schonn dëse Produit kaaft hunn an Wéinst der Méiglechkeet se sou bëlleg ze kafen gëtt net ginn.

Këmmeren. Wann e Client bereet ass e Produit ze kafen, ass et wichteg net him Angscht. Maachen dëst, braucht Dir eng kloer Fro stellen. Dir kënnt net froen ob hien e Produit kafen gëtt. Deng Aufgab ass de Client ze "virum ugefaangen", mee muss aus enger Distanz gudden gin. Zum Beispill, kann Iech froen, ob déi Persoun engem Geschenk ze Elteren ze maachen wëll, Schwëster, Frënd. Oder soen, dass seng Noperen vill Produkter kaaft hun, a freet wéi vill hien ze kafen wëll. Awer drun, dass de Client zu dëser Etapp muss virbereet ginn Wueren ze kafen.

Mir hoffen, datt dësen Artikel Är Fro op Äntwert wäert wéi verkafen ze léieren. An drun, datt de Verkaf - Et ass eng Konscht. Déi brauchen ze léieren an Erfahrung gewannen. Da kënnt Dir erstaunlech Resultater erreechen.