Ausschreiwung - wat ass dat? D'Bedeitung a wéi et an der Praxis applizéiert ass

Haut, si bal all Produkter op de Maart op engem Ausschreiwung Basis kaaft. Ausschreiwung - ass, an Tatsaach, der Konkurrenz, de Resultater vun deenen der Firma-Client engem Zouliwwerer oder Optraghueler sicht dee gewëllt ass déi gënschteg Konditioune fir Kooperatioun ze bidden: d'niddreg Präisser, déi original Decisioun oder consummate Professionalismus.

Also hutt Dir decidéiert fir d'Ausschreiwung fir Iech zoutreffen. Dat heescht, dass dir genau hun wäert bis eng Offer maachen, de Client ze weisen, datt Dir wierklech gutt sidd Dir wësst Är Maart Segment an genuch Erfahrung hunn.

Ausschreiwung vs. Auktioun: Wat ass den Ënnerscheed?

Hei kënnt dir eng logesch Fro hun: wat ass dat Auswiel Circuit Dréck a Fournisseuren anescht wéi déi aner?

Éischtens, all Bidder kann schliesslich mat Offeren vun hire Konkurrenten ze wëssen, op wat Präis si bereet ze schaffen. Dat ass, do ass ëmmer eng Geleeënheet eegene Propose an e Wee ze richteg dass positiv ass géint aner Firmen zu Stand eraus. Mä d'Ausschreiwung - ass, éischt vun all, d'Feele vun esou Oppenheet. All d'Participanten befaasst, esou ze schwätzen, "an engem zouene Enveloppe."

An Tatsaach, ass den Inhalt vun den Dokumenter komplett aus dem Concours verstoppt a nëmmen fir eng speziell Kommissioun sinn ass.

Wat ass d'Ausschreiwung Dokumenter?

D'Firma-Client an Dir hutt eng Rei vun Dokumenter ze preparéieren d'Konditiounen vum Concours mat gehaal an Zukunft Kontrakt.

D'Dokumentatioun néideg zwee Stécker ze presentéieren:

• Technesch. Ëmfaasst eng Beschreiwung vun der Haaptrei Konditiounen vum Kontrakt, allgemeng Informatiounen iwwert den Objet vun Ouvertureszäiten, Informatiounen Kaarten der Prozedur fir virbereeden a probéiert Uwendungen weist.
• Commercial. Enthält d'Präisser an d'Schema vun hir Determinatioun, bezuelt Zäitplang a Konditiounen, Quelle vun Finanzement, Bank Garantien, wéi och Viraussetzunge fir verschidden Zorte vu Versécherung.

Et ass wichteg am Kapp ze Bier, datt den Inhalt vun der Ausschreiwung Comité individuell an all Fall bestëmmt. Zoustännegen Virbereedung vun Dokumenter ass vu primordialer Wichtegkeet. Bescht vun all, wann d'Kontroll vun der ganze Prozess ass en erfuerene Spezialist am Ausschreiwung. Dat ass wichteg, well, wéi gëtt duerch d'komponéiert a bereet all déi néideg Dokumenter, op d'mannst 50% hänkt Är Zukunft Succès. No all, och mat keng Erfahrung vun mat Ärer Organisatioun schaffen, gëtt de Client gebass gin eleng ze setzen op deenen Aarbechten, déi Dir ugitt.

Geheimnisser vun Succès fir déi vouse fir matzemaachen an der Ausschreiwung

Et ass eng Meenung, datt eng konvenabel Offer andeems, der Firma-Client eleng op Präis do. Natierlech, an et geschitt, mä et ass vill méi rar wéi Dir virstellen kann. Mëtt spazéieren an de Ausschreiwung Offer, recommandéiere d'Experten zu e puer Prinzipien ze halen. Dës Wourechten sinn als al wéi d'Welt, mä mat der Zäit, hu si hir Relevanz net verluer.

1. Do net gëlle fir all hannereneen Concouren

Ier Dir an Schluecht presséiert an schéckt Offer zéng mol geschéngt all "Profien" an "scheinbar" verstoen ob oder net Deel an dësem besonnesch Ausschreiwung huelen. Net ëmmer de Wonsch engem Benefice ze maachen soll de entscheede Faktor ginn - heiansdo vill méi wichteg hir eegen Entreprise op Entwécklungslänner ze konzentréieren, déi dréngend wichteg oder kucken fir aner, méi rentabel Projeten, datt Dir mat Freed schafft a wäert Dir vill méi Benefice bréngen.

2. Loosst Är Propositioun Bieren der Valeur ajoutée

Ee vun den Haapt Regelen am Kapp ze halen der Firma, dass d'Ausschreiwung ze gewannen wëll - ass, datt genuch just voll Konformitéit mat de Konditioune vun der PROPOSITIOUN vun der Clientsdéngscht ugewisen ze erreechen. Mä och eng héich Präis ass net eng Garantie datt den Optrag ginn ënnerschriwwen mat Iech. Probéiert méi iwwert d'Firma ze léieren, de Client, ze verstoen, wat genee de Problem vun der Leedung konfrontéiert ass, an dann hir Propose Zousaz fir datt d'Kommissioun net dunn huet Opmierksamkeet fir et ze zéien.

3. Pay Opmierksamkeet op d'Detailer

Nach eng Kéier, zréck op de Sujet, datt mer scho beréiert hunn uewen op. Och wann Dir engem ordentleche Androck op de Client ze verwalten an beschte Präis bidden, mee Dir wësst net genuch Opmierksamkeet fir de adäquate Ausféierung vun Dokumenter bezuelen, Risiko Dir vill Méiglechkeeten vermësst. Awer ze duerchgefouert ewech net Wäert ass, eigentlech geschitt, a Vize versa: äussert am bürokratesch Fuss verwandelt, kënnt Dir iwwer d'Essenz an Zweck vun der Propositioun vergiessen.

4. Denkt drun, dass d'Entscheedungen net Organisatiounen sinn, a Leit

Et hängt hinnen dann, déi de Ausschreiwung gewannen gëtt. Wéi heescht et schaffen? Heiansdo, fir bei engem wënschenswäert Projet ze schaffen ze kënnen, just genuch Kontakt mat deenen ze maachen, deen op Är Entreprise Decisioun wichteg ginn.

5. Verfollegt dës Mark berufflech

Mä och wann Är Propositioun op 100% geschafft huet, net de Fait, dass et dir d'Ausschreiwung gewannen. Dëst kann zu vill Grënn wéinst ginn, an ee vun hinnen - d'Onméiglechkeet vun Ärer negotiator kloer Äntwerten zu de Client d'Froen während der Verhandlunge ginn. A well d'Ausmooss vun Engagement an der Aarbecht Prozess an Kompetenz vun all Participanten ouni Ausnam ass eent vun de kriteschen Succès Faktoren.

Wéi eng Ausschreiwung ze preparéieren? Informatiounen fir Clientsdéngscht

Fir säin Deel, der Firma-Client, decidéiert organiséieren engem ähnleche Concours, muss och grëndlech preparéieren fir se an déi all déi néideg Dokumenter:

• Invitatioun fir aner Firmen fir matzemaachen.
• Eidel Qualifikatioun Applikatioun (an dat, Participanten gëtt déi offiziell Informatiounen iwwert Iech weg).
• Dowéinst (Profil, deen d'Basis Daten iwwer de Sujet vun der Ausschreiwung definéiert).
• Fir méi Informatiounen iwwert de Projet.
• D'Haaptkriter fir Evaluatioun vun Participanten, déi Dir guidéiert ginn, d'final presentéiert Mëtt spazéieren.

Et ass wichteg, datt all Informatiounen zu den Dokumenter war zouverléisseg, korrekt a gutt-strukturéiert. Haut kann, Dir einfach elektronesch Ausschreiwung schafen - ass, an Tatsaach, déi selwecht Concours, mä all d'Informatiounen vun der Firma, Clienten a Potential performers Prënzenhochzäit de Reseau, den Internet.

De Concours besteet aus dräi Etappen: d'Sich no Potential Participanten, eng detailléiert Analyse vun hire Propositiounen, Diskussioun vum Projet an, an Tatsaach, e Kontrakt mat de Gewënner.