Négociéieren. Wéi kann ech verbesseren?

D'Konscht vun der Verhandlunge Prozess féiert zu Succès an verschiddenen Beräicher vun der mënschlecher Aktivitéit. De Regele vun Affär Verhandlungen garantéieren Affär Succès.

Brout Verhandlunge verlaangt konsequent Ëmsetzung vun de folgenden Schrëtt:

e) etabléiert éischte Kontakt mat der mer dat;

b) definéiert "Regelen vum Spill";

c) de geschate Positioun vun de Partner;

d) Entwécklungslänner ee vun de Pre-entworf Szenarie;

d) ass duerchgefouert "versteet", opgezwong Konzessiounen;

e) Verhandlungen sinn Géigesäitegkeet akzeptabel Léisung notéiert.

Methode vum Dirigent Affär Verhandlungen bei der Produktioun vun Resultater fir dass zu all Parteien akzeptabel wier. Esou Verhandlunge kënnen Prinzip an Design genannt ginn.

Sou, bewierkt d'allgemeng Léisung Sich Method engem Verglach vun der Meenung vun Participanten an de Verhandlungen mat der perséinlech Interessien, d'Bewëllegung vum Ganzen Léisung gekësst huet.

D'Method proposéiert e Kompromëss fir de Partner Konzessiounen am Fall vun unresolvable Ënnerscheeder ze maachen.

D'Method vun Trennung Problem hëlleft de Problem als Ganzt an Deel léisen. An dësem Fall, eng Eenegung op e puer Froen, de Problem Komponente.

Verhandlungen soll um Erréchen Accord Zil. Mä et kommen Succès net ëmmer einfach. D'Konscht vun der Kommunikatioun négociéieren d 'Benotzung vun verschiddenen seng Équipe op den Aktiounen an Aussoen vun der interlocutor dodran. D'Fähegkeet hirem Verhalen no d'Behuele vun de Partner ze ajustéieren - ass de Géigner de méiglech ze soe "wann ... dann ..." an der Kommunikatioun Prozess.

Beispiller:

Wann se exzessiv verlaangt maachen, da wäert ech ginn ze verstoen, datt esou Konditiounen diskutéiert ginn.

Wann se mat Zäit presséiert, wäert ech erklären wat ech Offeren vun aneren Partner akzeptéieren kann.

Wann se mech dat onbekannt Fakten ginn, Argumenter, da froen ech der Quell Garagiste, d'Original liesen.

Wann se onbekannt Begrëffer Ursaach, froen bis haut hir Bedeitung erklären.

Wann et Ënnerbriechungen sinn, wäert froen seng Ried gelaf.

Effikass Verhandlunge hänkt deen Deel vun de Verhandlungen ass: ee Vertrieder oder team. An Tatsaach, an zwee Fäll do sinn Virdeeler. Wann der eleng négociéieren Responsabilitéit op eng Persoun ass, kann den Ament net d'Positioun schwächen wéinst Meenungsverschiddenheeten an der Equipe. der Equipe, aus Spezialisten a verschiddene Beräicher, gëtt awer méi wéi staark Oppositioun, wann néideg. An all Fall, um Ufank vun der Verhandlungen der Autoritéit vun all Partei muss eng schrëftlech Form validéieren.

Business Verhandlungen - ass, virun allem, eng gläichberechtegt Dialog. Dofir, als eng extrem Wonsch gin d'Partner un Kraaft nëmmen hir eege Positiounen ze diskutéieren an ze nëmmen Ärer Meenung no lauschteren.

Négociéieren implizéiert e Réckzuch aus eist Relatiounen (gär, direkt) an sostredotochenie nëmmen op Affär Themen.

Puer Detailer kann d'Effizienz vun der Verhandlungsprozess ze verbesseren. Zum Beispill, am Fall vun laangwiereg Verhandlungen, ass et néideg eng Paus ze huelen oder d'Diskussioun fir eng Zäit ze verleeën.

Dir sollt de Wonsch verhënneren der interlocutor iwwerzeegt, d'falsity vu senger Positioun ze beweisen. D'Aufgab vun engem Partner soll net als Schwäch preservéiert ginn, mä e Wonsch ze kooperéieren.

D'Optriede vun Fehler ass als "intern Verhandlungen" tëschent Membere vun der selwechter Delegatioun. Wann Dir all Thema ze diskutéieren wëllt, ass et besser, fir eng Paus ze froen.

Decisioun nees hänkt op der Spezifizéierung vun Wéi kann d'Léisung ëmgesat ginn. Weeër déi Léisungen ze realiséieren misst e puer ginn.

Et ass néideg der Onofhängegkeet vun der Kommunikatioun an Behuele vun engem Partner an engem anere Land Rechnung ze huelen.