B2B Strategie - wat ass et? Maart Verkaf, Ëmfang, B2B Servicer

Ëmfang B2B - wat ass et, wéineg weess, mä jiddereen, deen jee duerch d'Ukënnegung vun der aktueller Wunnraum ausgesinn huet an dëse Wierder liesen: "An enger grousser Firma Ofsaz néideg war, néideg Erfarung am Beräich vun B2B op d'mannst ee Joer, bezuelen héich". An dësen Annoncen sinn ëmmer méi gedréckt. D'Popularitéit ass fir dës Mataarbechter wéinst? Sinn dës dräi mysteriéis Bréiwer läit eng capacious an Boverie Maart?

B2B - wat et heescht, wat an dësem Secteur Fonctiounen vun schaffen? Firwat Entreprisen an deem Beräich schaffen verlaangt nëmme kompetent Experten, mä Léin si méi héich ewéi an anere Industrien? Loosst d'et Gesiicht.

Mir léieren d'Terminologie

B2B - wat ass et, hëlleft d'decoding vun Ofkierzungen ze verstoen. Hannert verstoppt et d'Wuert "Geschäft zu Geschäft", déi "ze Affär Affär" iwwersat ze Englesch heescht.

B2B ka gesot ginn iwwert dat e Beräich ass an déi exklusiv legal Entitéite Aarbecht. De Keefer da benotzt de Produit fir hiren eegene Gebrauch, Produktioun oder Dispositioun vun Servicer zu der Populatioun.

Kënne mir soen iwwert d'B2B Secteur, deen der juristescher Ofsaz ass? Méi wahrscheinlech wéi net. Den Ënnerscheed tëscht hinnen ass ganz blurred, a quasi keng eent deelt.

Aarbecht an B2B ass ganz spezifesch, verlaangt speziell Methoden an der Entwécklung vun Marketing Aktivitéiten an Exercice vun de Verhandlungen. Et verlaangt besonnesch Opmierksamkeet fir de Recrutement an de Verkaf Departement.

Ob et ass Maart

Dir wëllt wëssen, ob Ärer Entreprise Member vun der B2B Secteur ass? Probéieren d'Aktivitéite vun de folgende Saache ze analyséieren:

• Client Akeef Produit als Matière Material;

• de Client benotzt Produit als Mëttel vun Produktioun (Maschinnen, Verpakung, Handwierksgeschir, stationery, Autoen);

• den Optraggiewer d'Servicer vun Ärem eegenen an de Prozess vun Produktioun vun der Produit (Transport, Berodung, Recrutement, IT, Marketing);

• de Client ass lo an konsuméiere Äre Produit fir hir eege Besoinen (Baumaterial, Bensin, Stroum, Miwwelen, Allerdéngs).

Wann op d'mannst ee vun deenen Elementer op Är Entreprise Zesummenhang, kann et Argumenter ginn, dass d'Entreprise am Beräich vun B2B Wierker.

Wien ass meng Partner

Et ass oft B2C an B2B Mäert duercherneen. Wat ass et, wat ass d'fundamental Differenz? Last Ofkierzung steet fir "Business ze Konsumenteschutz" ( "Affär zu Konsument"). Dat ass e Partner vun der juristesch Persoun an dësem Fall ass d'Enn Benotzer, engem einfache Mann, deen e Produit (Service) fir perséinlech benotzen keeft. Cadren a Mataarbechter vun Ofsaz Departementer mussen tëscht deenen zwee Beräicher (B2B an B2C) zu z'ënnerscheeden. Wat heescht et, wéi heescht et Är fort fun der Strooss betreffen?

Op der B2B Maart, ass d'Moyenne Kontrakt Präis vill méi héich wéi am Beräich vun B2C, an Keefer vill méi sou a kompetent. An all eenzel vun de Secteure vun der Kommunikatioun mat de Konsument sinn op hir besonnesch Schema a verlaangt seng eege, eenzegaarteg Approche. Dës Ëmstänn Alimentatioun verschidde Methode vun Motivatioun vun Verkeefer, Recrutement an esouguer d'Organisatioun vun der Aarbecht Dag Mataarbechter.

Décidéieren a getraut

Eng Method vun nees eng Decisioun iwwert e Produit Kaaf - den Haapt Ënnerscheed tëscht B2C an B2B Mäert. Wat ass et a "wat et ësst," méi einfach ze verstoen, en einfacht Beispill betruecht.

Virstellen, datt déi selwecht Persoun vun enger Telefon keeft, mä et ass an zwou Situatiounen Géigendeel. Am éischte Fall ass et - engem einfache Keefer an der Telefon gëtt als Mëttel vu perséinlechen Kommunikatioun benotzt ginn. D'Decisioun ass séier geholl, baséiert op Kritik an populär Zäitschrëften, Prestige Modeller an Ergonomie. De Verkeefer huet wéineg Afloss op d'Auswiel Prozess, wéi d'Kommunikatioun Zäit, kuerz-gelieft, an de Keefer kënnt op de Punkt vun Verkaf mat engem schon eng Meenung gemaach.

Mä wann dat selwecht Persoun als responsabel Opträg vun Telefon Austausch am Projet Akt gëtt, den Faktore der Auswiel Prozess beaflossen, ginn Zouverlässegkeet, Garantie, Präis vum Service, d'Spiller drop agestallt fir Upgrade oder de Réseau an den nächsten Joren expandéieren. Desweideren, an décidéieren ob ginn e puer méi Mataarbechter un (IT-Spezialist, Assistent Manager). Hei Kommunikatioun Verkeefer an dem Keefer an de professionelle Niveau geet, sinn Verhandlungen ënner Wee fir op d'mannst e puer Deeg, an de Verkaf Partei e groussen Impakt op d'final Decisioun hu kann.

Dëst Beispill kloer weist, wéi einfach Relatioun zu der B2C Secteur. No et analyséiert, kënne mir iwwer de Verkaf vun B2B soen, ass et eng héich intelligent Aarbecht a verlaangt eng grëndlech Wëssen vun der Gestioun vun hiren eegene Produit a vill Erfahrung vun aktiv Ofsaz. Gläichzäiteg zu B2C Transaktiounen sinn genuch einfach.

Een oder zwee

D'Entreprise kann op engem Bannemaart bedreiwen, an iwwert déi zwee gläichzäiteg. Zum Beispill, reesen Agencen, Affekoten, dréchen Botzen, Botzen Agence, auto, W / d oder Loft Aarbecht mat béide legal an natierlech Persounen. Verflaacht Fall, ass de Verkaf an zwou Richtungen fir de adäquate Gebrauch vun Technologie Ofsaz ënnerdeelt.

Et ginn Firmen, déi nëmmen de Maart B2B gelant. Wat ass oder wien et ass? Éischt vun all Produzente vun Matière première, Produktioun vun Coordonnéeën, industriell Equipement. Dat ass, déi Wueren, datt déi duerchschnëttlech Bierger einfach net ze kafen et wëllt, well net gebass gin a weidergespillt hinnen ze benotzen.

B2B a Medien

All Spiller B2B Maart verkafen exklusiv berufflech Produiten. Vun de Medien ass Publikatioune fir den Zweck erausginn d'Informatiounen néideg am Prozess vun suergt. Zum Beispill, spezialiséiert Comptablesmethod Ausbildung, wéi och op Froen vun Gestioun, Logistik, Medezin, Bau an anerer. Als Regel, sinn si op engem bestëmmte Beruff oder Industrie all do.

Wat maachen zerwéieren Iech?

Iwwer de Gidder néideg Betrib, ass alles kloer a verstoen, mee d'Fro Ressort: B2B Servicer, wat ass et, dass den zoustännege Betriber? Si wwerreeche vun de Servicer vun Affekoten, Dokteren, Verséchereren, botzen, souwéi Affär Traineren a Beroder, Spezialisten am Zesummenhang Fabrikatioun Industrien Prozess. Ganz oft Kontrakter op Dispositioun vun de Servicer, déi saisonal sinn. Zum Beispill, Botzen Diech vu Schnéi, Aménageieren.

Wiel private

Et ass gegleeft, datt eng gutt Reesender "an schueren verkafen Fonktioun" als groussen Manager all Equipe séier organiséiere kann. Et hat bal all Betrib Traineren a populär Virdeeler vun Ofsaz Kompetenzen Kaf. Mä ass et, wou mer de Verkaf vun B2B betruecht?

Et ass komplett separat Genre vun Aarbecht huet scho virun beschriwwe ginn. Aarbecht mat der Affär Servicer fir ze juristescher Clienten ass schwéier. An de Manager Ufuerderunge fräi.

Recruteuren soen gutt Verkeefer B2B, dat ass eng Persoun:

• mussen héich Kompetenzen "allgemengt Verkeefer", dat ass, bewosst a gëlle erfollegräich Technologie an Ofsaz Psychologie;

• huet extensiv Expertise an engem Beräich (Produit Wëssen) entscheet, oder genuch fir intellektuell Entwécklung dass an dem Korrespondent méiglech Zäit bis et grëndlech ënnersicht.

Wa mir eng Analogie eng Partie Schach molen, verkeeft de Manager ze aner Affär Produiten oder Servicer Ärer Entreprise laang Spiller ze Bande Leeschtung huet. An der juristescher Segment, kann den Ofsaz Zyklus ganz laang sinn, an d'Aarbecht vun der Verkeefer ass net limitéiert un dënn, kuerz-handele ( "kal" rifft, bitt, Virbereedung vun Reuniounen a Demos). Hien muss strategesch denken Besëtz, e puer Schrëtt viraus duerch d'Spill ze denken a fir onerwaart Szenarie virbereet ginn.

Mënschlech Ressourcen

Déi richteg Approche fir d'Gestioun vun der Departement - eent vun de Schlësselelement vun erfollegräich Ofsaz. Wéi schonn am B2B Secteur ernimmt, beschäftegt Leit vun engem anere Format an, also, soll d'Approche un d'Leader vun der Grupp, speziell ginn. An dësem Maart kënnt Dir net gesinn mir jo eng erfollegräich Erfahrung Verwalte a motivéierend aner Industrien droen. Zum Beispill, am FMCG-Entreprisen Manager Rapporten iwwert d'Zuel vun de Réuniounen an Telefon rifft, et schellt hir Belounung. A mécht dat, well an dësem Beräich d'Verkeefer "Been z'iesse ginn." Mä wann de Produit zu engem aneren Betrib verkaf ass, ass de Montant vun "kal" ruffen net kritesch, Ausserdeem, ass kleng, well d'Zuel vun de Spiller an der B2B Sphär vill manner. Anere Wierder, muss d'Ureizer ganz verschidden Aart a Weis gebaut ginn.

nei Richtung

Dir kënnt iwwert de B2C an B2B streiden, et ass sech, ass Joren Richtung. Mee mol änneren, an, déi meescht wahrscheinlech, wäert geschwënn vun neie Mäert ersat ginn, wéi C2B an C2C. An dëse Persounen gëtt als Verkeefer Akt, eng Rei vu Servicer suergt.

Der Populatioun d'Planéit wiisst all Joer. Bal hunn all Awunner improviséierter Kommunikatiounsmëttel (Telefon, Internet). Kontakt mat enger anerer Persoun zu Ballbesëtz vun der rietser Produit, do ass kee Problem. An Entrepreneuren, d'Ausmooss vun Informatiounen Technik entwéckelt, nëmme fir d'Entstoe vun esou Kontakter bäidroen, am Netz eng komfortabel a sécher Plattform fir Kommunikatioun schafen.

E Beispill vun der uewen gëtt als international online Auktioun E-Bucht déngen, wou jiddereen fir Verkaf bei sengen entsuergen heizou leide kann. D'Organisateure vum Site geduecht en efficace System vu Punkten a Bewäertungen Dir de beschte Verkeefer a sécher Transaktioun fannen ze hëllefen. Esou Siten engem lokale Charakter, opgemaach an ville Länner Droen. An et sinn Ressourcen dass bis den Austausch vu Saachen, der Organisatioun vun gemeinsame normaler Akeef bäidroen. Oder Dir kënnt Är Saachen op Prêt vun enger anerer Persoun huelen.

Fir d'Firma scho lues a stabil Akommes Wuesstem fir all Client Dir musst Är eege speziell Approche ze organiséieren. Dofir, enger grëndlecher Analys vun de Partner, Planung an Analyse vun Zukunft Transaktiounen déi scho geschitt hunn si Schlëssel Succès der Firma ze verkafen.