Den Barnum Effekt an der Psychologie: Beispiller, Inhalt, Applikatioun

Den Barnum Effekt ass e Wee vu psychologeschen Manipulatiounen (Auswierkunge op eng Persoun) mat Hëllef vun allgemenge Sätze a Charakteristiken. 1830 huet de qualifizéierte Manipulateur Phineas Taylor Barnum am Zirkus geschafft, an d'Ehedung vun där dës Method fir de Mann ze manéieren. Aneren Numm - Forer Effekt, zu Éiere vun de berühmte Psycholog Bertram Forer. Hien huet eng laang Zäit den Effekt vum Barnum studéiert an experimentéiert.

Fein Linn

Wéi Dir wësst, sinn d'Leit ganz léif a Mystik, Magie a Prognosen. Fir schwaache Leit ass dat eenzegt Wee fir Hoffnung ze gewannen datt alles alles gutt ass. Prädiktiounen ginn hinnen Stäerkt a Vertrauen an d'Zukunft. Dëst ass wat d'Charlatans spille, hiren Opfer mat verschiddene Verméigen ze verleeden. Wahrscheinlech, mir sollten net bestreiden, datt et eppes mysteriéis a mysteriéiser an der Welt ass, awer all d'Horoskopen, déi mir all Dag um Internet gesinn oder an Zäitschrëften liesen, kreéiert, éischter d'Effekt vum Barnum wéi si wierklech sinn. Dëst gëllt fir d'meescht vun den Tester, déi an Drécker publizéiert ginn an op verschidde Siten. Materialer déi aus erfuerene Psychologen a Doktoren vun der Wëssenschaft besteet, sinn meeschtens wäit vun der Wahrheet.

Wéi Manipulatioun funktionnéiert

Am Barnum Effekt ass et näischt komplizéiert oder onkomplizibel, an der Praxis ass alles ganz kloer. Op enger Kéier, Forer, déi am Institut arbeitet, psychologesch Experimenter op Studenten. Hien huet seng Belästegung getest (normale einfache Froen), an dann verdeelt e beandroegend eenzel Resultat, obwuel an der Praxis all Schüler d'selwecht gefaart hunn. Duerno huet hie gefrot fir eng Evaluatioun (maximal 5 Punkte), déi géif weisen, wéi vill Test fir richteg ass. D'Schüler hunn an der Moyenne 4 Punkte gesat, dat heescht datt si mat der Beschreiwung vun hire Perséinlechkeeten vereinbart hunn. Dëst Experiment weist kloer datt de Barnum Effekt an der Psychologie funktionnéiert. E Beispill fir dës Tester beweist datt de Forer d'Studenten iwwerzeegt huet, datt hien e ganz gesond Resultat fir jiddereen huet.

Text Charaktere fir Studenten

Den Text vum charakteristesche war sou: "Dir braucht aner Leit fir dech ze lidderen. Dir kënnt ëmmer Äert Chance opruffen, an e puer vu se benotzen net vollstänneg Kraaft. Trotz der Tatsaach, datt Dir verschidden Schwieregkeete hutt, kënnt Dir se muffeléieren a Resultater erreechen. Och wann Dir ze iwwerzeegen an disziplinéiert kuckt, an der Douch sinn Dir ganz verwonnerlech a besuergt. Zimlech oft sinn se der Angscht, d'Korrektheet vun der Entscheedung ze bezuelen, awer wat et gemaach gëtt gemaach. Dir sidd ganz stolz datt Dir all Décisiounen op Äert eeg mécht a net eidel Bezeechnungen erofsetzen. " Dësen Text ass ënnert der Beschreiwung vun der Perséinlechkeet vun 80% vun de Studenten, an si hunn natiirlech e gudden Rating.

Wat Leit gleewen

Eischtens: Mir hunn d'Leit nëmmen zu der Persoun gleewen, déi se autoritär schénge. Dat heescht, d'Studenten vertraut de Forer an deementspriechend an d'Tester Resultater an d'Charakteristike déi hie angeblich gemaach huet. Zousätzlech huet de Schoulmeeschter d'Studenten iwwerzeegt datt all Beschreiwung individuell kompiléiert gouf. Dës Methode bréngt ëmmer Leit a leet se an d'Verkeefer vun der Informatioun ze gleewen. Den Effekt vum Barnum, Beispiller vu wat am Alltag ka virstellen, kënnen duerch e Horoskop ënnersicht ginn. Méi absurd ass d'Charakteristiken vun der Bluttgruppe an der Faarf vun den Aen ze gesinn, mä trotzdem Leit, déi mat hinnen averstane sinn an hinnen ze gleewen, eng rieseg Zuel.

Et ass eng Saach, wann eng Persoun en Horoskop oder e Charakteristikum an enger Zeitung kucke gesinn: hien scheint gléckeg ze schreiwen, awer deelweis Zweifel. A jiddereen Fall, ass et kee Schued him. Awer en anere Beispill: Äre Frënd erzielt Dir dass hien d'Geheimnis vun Astrologie studéiert huet an ass elo fäerdeg fir e perséinlecht Horoskop fir Iech ze kompiléieren. Wann Dir net eng komplett Skeptiker sidd, da gitt Dir op d'mannst vir Virwëtz vun der Virbereedung, an am Text den Standard-Sätze fonnt, déi an de Material vun der Forer-Experiment getroffen hunn, wahrscheinlech an hirer Korrektheet gleewen. Wéi awer wéi? Nodeems d'Horoskope ofgelauschtert ass vun enger autoritärer Persoun a fir Iech. An hei ass eng aner Säit vun der Medaille: Fir e perséinlecht Horoskop Dir musst Sue bezuelen - et ass grondsätzlech an der Troublege.

Positiv just

E ganz interessante Faktor deen den Barnum Effekt beaflosst ass eng positive Ausso. Dat ass, Schlësselen, déi an Horoskopen a Virdeeler sinn, an der Regel, positiv sinn. An si ass et méi einfach ze gleewen. De mënschlecht Gehir ass entwéckelt sou eng Manéier, datt et net ëmmer fäerdeg ass fir selwer Kritik a selbstverständlech ze verstoen. Wann iergendeen iwwer all negativ Form vu Charakter schwätzt (wat wierklech an dësem Individuum ass), dann ass et wahrscheinlech, datt hien et leeschte wäert. Eng aner Saach - positive Charakteristiken, schmeicheleg fir jiddereen, deen héiert se.

Barnum Effekt: Applikatioun

Et hätt ee gär datt dësen Effekt zimlech allgemeng benotzt gëtt, awer dëst ass net sou oder éischter, net zimlech. De Forer-Barnum Effekt ass ganz populär ënner Charlatans genee, well d'Leit wéineg iwwer dat wëssen. A wat an der Kugel vum Liewen kanns du him treffen? Dëst ass Astrologie, Charakteristiken mam Numm, Bluttgruppe, magesch Servicer, numereschem Wonsch, et heescht op Karten, Runen, Kaffengrëndelen, etc. Et heescht net datt all Zauberer Charlatane sinn, an all Horoskope leien. An all eenzele sech dës Spuer, sinn zwee Meedercher vun hirem Betrib, a nëmmen déi, déi e Gewënn huet.

Wat ass falsch ka geschitt

Natierlech gëtt et an der Horoskop absolut näischt Gefaangens, dat Dir all Dag vun E-Mail liesen. Hien huet e puer Hoffnungen, hëlleft zu träiminn an et ass ganz inspiréiert. Mee et gi bezuelte Servicer an den Domainen vun Astrologie a Magie. Verschidde Gläichen sinn iwwerholl, awer nëmmen déi Sätze geschwat ginn, an e perséinlecht Horoskop kann op der Basis vum Barnum Effekt kompiléiert ginn a gläichzäiteg vill Geld kaschten. Dat selwecht gëlt fir zum Beispill d'Palmistik. Eng Persoun kann e bësschen lang an de bizarren Linnen vun der Hand huelen, soen datt Dir talentéiert an erfollegräich ass, awer net all Trouen hunn realiséiert, a mat deem Dir e Floss vu Geld ofhuelen. Den Effekt vum Barnum an der Psychologie gëtt erkläert vun der Tatsaach, datt d'Leit ganz gutt gefeelt ginn duerch wat se Sue bezuelt. Vill Leit streiden: "Wann d'Informatioun de Geld wert ass, da ass et ganz sécher."

Ass et méiglech fir Iech vu Schold ze protegéieren?

Natierlech kënnt Dir, an et gi vill Wënsch. Déi éischt a wierksamst ass eng Skeptiker ginn. Firwat hoffen déi Prévisioun vu Friemen, wann Dir Äre Besëtz beschreift selwer? Vill Skeptiker sinn iwwerzeegend datt nëmmen eng Persoun responsabel ass fir wat geschitt mat him oder passéiert ass an der no Zukunft. Si fanne keng Ausrede op de Vollmound oder de schwieregen Zeechen vum Zodiak, well se sécher si wieren, datt se falsch waren, et ass nëmme seng Schuld a Defekt.

Allerdéngs sinn net all Skeptiker gebuer. Et gi vill Romantiken a Dreamer an der Welt. Leit liewen a gleewen datt Wonnerze sinn ëmginn. Si mengt, datt se hir Zukunft wësse wëllen, se kënnen d'Feeler vermeiden. Si dreemen alles iwwert hir selwer an hir lieweg ze léieren an all béis Événementer ze verhënneren. De Superstition fënnt d'Lacken a nei Sensatiounen fir d'Liewen vun de Mënschen. Ma, et ass hir Entscheedung. Awer datt de Dreamer net fir den Ködchen vu Charlatans gefall ass, musst Dir e puer ganz wichteg Saachen wëssen.

Wéi vermeide d'Fal

1. Et ass néideg fir op d'Persoun ze goen, déi Iech berodéiert oder Iech virgitt: wéi hien ass gekleet, wat ass d'Manéier vun senger Kommunikatioun. An der Regel sinn d'Charlatane ganz séier geschwat. Si sinn anhämmeren an ganz impulsiv.
2. Nie verrode keng Informatioun iwwer Iech selwer. De Minimum ass den Numm an de Gebuertsdatum, de Rescht vum Astrologen soll sech selwer soen. Wann hien keng speziell Evenementer an Ärem Liewen nennt, awer ronderëm de Buschtawen, huet sech selwer zu hackerten, stereotypéierte Phrasen begrenzt, versuergt sech sécher datt Dir ee Fraudster erreecht hutt.
3. E gudde Astrolog oder Zauberer musst Iech elo zënter eischt soen wat Dir wësst: De Familljestand, d'Zuel vu Kanner, de Beräich vun der Aarbecht, d'existent Problemer, déi Iech stierwen. Wann hien all Informatioun nëmme mat allgemenge Sätze oder Yulit kommunizéiert, da wahrscheinlech et Iech. Zum Beispill, en Astrolog schreift: "Sidd Dir bestuet?" Dir beäntweren negativ, a seet: "Ech seet dat et geschitt ass" (obwuel Dir an de Bräutbaach net wierklech hunn), weess Dir, dat ass kaum e Virdeel, éischter - de Effekt vum Barnum. Nodeems et eng eenzeg Fra géift gären eng Famill hunn.
4. Probéiert de Predictioun un eng aner Persoun anzebréngen. Wann dat wat Dir héieren, ka jiddereen wëlle soen - datt Dir nëmme wort ass.
5. E gudde Receptioun am Barnum Effekt ass sou Sätze wéi "Dir wäert Erfolleg" sinn, "Wann Dir weiderhëlleft oder en Effort mécht, kritt Dir wat Dir wëllt." All dës Phrasen sinn generaliséiert ginn an si passend fir bal all Persoun.

Gutt Säit vun der Medaille

Trotz der Tatsaach, datt de Barnum Effekt am meeschten mat onbestëmmten Absichtserzuel benotzt gëtt, kann et fir gutt Zwecker benotzt ginn. Dëst ass eng Situatioun wou Dir eng Persoun an engem schwieregen Moment braucht. Den Effekt vum Barnum, deem seng Inhalt an all generaliséierter Phrasen läit, kann e ganz Selbstwertbezeechnung fir jiddereen zouhänken.

Zum Beispill gëtt Är Frëndin mat Probleemer am Beruff ugeruff: d'Bosse kräizen se, hatt kritt net fir d'Team ze verbannen. Probéiert et ze ënnerstëtzen, zum Beispill, kënnt Dir soen: "Kommt, ech kucke op Äre Horoskop oder ech wäert Iech soen, oder ech froen een Verméigen Frënd." Niewt Dir e Beschreiwung fir Ären Frënd iwwer den Text. "Dës Woch ass et voller Energie an Energie, all déi Efforten déi Dir an Är Aarbecht setzen wäert e gudden Resultat ginn. Dir sidd eng ganz talentéiert an intelligent Persoun, maach net all Äre Potenzial. Ouest Iech ganz komplett, kanns de déi liichtesten Tréimer realiséieren ... "a liesen hiren Horoskop.

Dës psychologesch Manipulatioun hëlleft eng Persoun ze gleewen an selwer ze halen an hir Fäegkeeten am vollsten ze weisen. Barnum Effekt kann mat Verglach ginn de Placebo Effekt. Si schaffen bal sou déiselwecht: generaliséiert Sätze déi all Persoun passen - et ass dee selwechte leere Tablet, deen Wonner ze maachen kann. All Kéiers wann dës Methode als Hëlleft benotzt gëtt, ass et näischt falsch. Wéi déi grouss Generäle gesot hunn: "Warned - heescht bewaffnet", sou datt de Barnum Effekt net mat Leit beschäftegt déi et wëssen. Et ass schwéier eng Persoun ze hunn déi genuch Kenntnisser iwwert dës Manipulatiounsmethod hat.